永旺配资科研筑基，定制破局：德国Mom's Garden以“应地制宜”撬动中国市场

如何在竞争激烈的环境下保持核心竞争力？如何在全球化背景下深挖差异化市场的潜力？这是具有长远发展眼光的企业必然面对的问题，也是品牌持续发展的基础。

在营养健康领域，德国品牌Mom’s Garden百草园给出了一个强有力的回答。

Mom’s Garden百草园源自德国，专注于成人高端膳食营养品领域，其旗下明星产品“百草园清清片”，不仅在德国本土60余城市及超1000家药房中热销，更是连续三年蝉联全球销量第一，稳居天猫、京东等电商平台品类榜首。当前，品牌发展出了两条专业产品线，分别是专注于肠道健康的“百草园”以及深耕于骨骼健康的“任我行”。更值得关注的是，Mom’s Garden百草园是德国药品制造商联邦协会的成员，这是德国制药行业最具影响力的权威行业组织，这代表着品牌有着严谨的制药标准与强大的科研实力。

Mom’s Garden百草园自2002年诞生之初，便将 “科学营养，自然力量” 作为核心理念，聚焦肠道健康、骨骼养护等全生命周期营养健康需求，致力于研发天然、安全、长效的膳食营养解决方案。创立之初，品牌以欧洲市场为核心，高度重视科研投入，建立了自有供应链与医疗级实验室。2010年，在全球化的大背景之下，品牌洞察到了全球化战略的必要性，进行了品牌整体的战略升级——美国创新中心的建立、欧美市场的拓展、全球化供应链的完善，品牌正一步一步将目光延伸至更大的世界。

在欧美市场取得成功后，Mom’s Garden逐步看到了亚太地区不断扩大的消费者需求以及呈倍数增长的市场规模。近10年来，亚太地区膳食营养补充剂的市场年复合增长率超过 7%，远超全球平均水平。尤其是中国市场，近5年以来，中国膳食营养狭义市场规模高达3600亿~4800亿元。如此高速的市场规模增长得益于政策、观念共同加持——例如规范性政策《健康中国 2030》战略推动行业标准化、人们健康意识与消费习惯转变等等，都在展示出这是一片广袤的市场土地。

自2020年进入中国市场，Mom’s Garden百草园取得了越来越多的中国消费者的喜爱，各大平台蝉联销售榜首，累计销量高达1100万件。品牌从中国市场中获得了远超欧美的收益，并逐步将研发、销售重心转移至了中国市场。然而本着严谨科学的态度，品牌的科研人员从销售结构以及对大量消费者的调研中发现，亚洲人的生活环境、饮食结构、体质表现等，与欧美人存在着显著的差异。出于这样“应地制宜”的考量，中国配方研究中心应运而生。

也正是这样有差异、更严谨的战略规划，让品牌在中国市场占据了更大的空间——“百草园高纤西梅饮”缓解中度排便困难，更适合亚洲孕哺人群的体质，一跃成为了引领行业的亿元级单品；“百草园清清片”缓解长期排便困难，更是占据了排便市场的80%份额，解决了无数顽固便秘体质人群的烦恼。目前在中国市场，品牌的两条核心产品线“Mom's Garden百草园”系列——聚焦于肠道健康领域，以及“Mom's Garden任我行”系列——聚焦于骨骼健康领域，都在以高速发展的势头冲击市场。我们可以看到，这样差异化的产品线规划与配方研发，是双赢互利的，品牌获得了市场认可的同时，中国乃至亚太地区消费者能够获得更为专业、更为细分的健康产品。

至此，对于开头提出的问题，想必已得到了有力的答案：拥有全球化的视野与差异化的产品策略，才是一个品牌永久保持生命力的秘密所在。

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